就在我国新饮用水标准开始实施之际，矿泉水、软水等“概念水”也受到了追捧，销量节节攀升。专家指出，消费需求将拉动国内饮用水市场迎来高端时代。
事实上，高端饮用水的市场未来被一致看好。据欧睿信息咨询公司分析，未来5年内，中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。如此巨大的市场，正受到越来越多企业的关注。据称，到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销量将达到6亿升，年销售额将达到118亿元。从2012年到2016年，中国高端瓶装矿泉水市场销售额的年复合增长率将达到14%。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如法国“依云”、德国“洛斯巴赫”、日本“富士思源”、斐济水等，都加大了在华高端水市场的推广力度。与此同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的力度，包括西藏5100冰川矿泉水等在内的一系列矿泉水品牌都在加快布局。
怎样才能做好高端饮用水。除了水源地资源，以及生产上的高要求之外，创新的营销策略也是必不可少的的一环。
“水是人离不开的必需品。而矿泉水，特别是冰川矿泉水是质量等级最高的饮用水，在资源上存在很大的稀缺性。西藏冰川矿泉水公司在创立之初，就将主要客户群体多位为对生活品质有追求的人士，坚持走高端品牌路线。随着未来高端饮用水市场的扩大，我们相信肯定会获得更高市场份额。”西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利表示。
佟利认为，对于高端产品而言，口碑的认可非常重要。而作为立足于高端水市场的品牌，冰川矿泉水公司旗下品牌西藏5100很少通过广告的方式进行推广，而是通过赞助大量的包括顶级会议、高尔夫球比赛等，使企业、产品与高端人群结缘，利用高端名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力，传达其品牌。
注重集团用户也是西藏5100的突出特点。作为中国高端瓶装矿泉水领军品牌，西藏5100 一直以侧重机构营销的策略，开拓圈子营销模式，重点开拓了包括中铁快运、中国国航、中国邮政、中油BP、中国石化等集团客户。
除此之外，西藏5100冰川矿泉水在高端饮用水市场还率先开启了水卡业务。通过与京东商城、当当网、亚马逊等国内电商展开合作，涉入网购领域。合作后，消费者只需登录上述网站即可订购西藏5100水卡，这一举措不仅完善了西藏5100的零售渠道，更给用户实现了最大限度的便捷化。根据2011年年报显示，西藏5100的水卡业务增长迅速，水卡销售收入占总收入的比重从2010年的7%上升至2011年的12%，增长率达71%，成为公司业绩日益攀升的增长引擎。
除开发中国市场之外，西藏5100还积极开拓国际市场，目前其代理商广东汉腾已分别与欧洲最大的高级红酒经销商――Hawesko Holding AG集团下属的法国子公司Chateau Classic等签订了战略出口合作意向。今年，西藏5100还准备新上一条玻璃瓶生产线。
之所以采用成本更高的玻璃瓶包装，佟利表示，主要是为了在长途运输中尽可能好的保持水质。
