“内外夹击”下的留学中介

改革开放初期，邓小平同志曾提出“今年3000，明年1万”的出国留学人员规模的设想。而且，留学中介机构凭借自身经验和能力，也成功打开了每年10万人出国留学的恢弘局面。但是，目前的留学服务机构却在走“下坡路”，一些留学中介机构的生源数量急剧下降，但我国总体的留学人员数量却在稳步上升。

究其原因，这些流失的生源主要集中在英语国家。目前，我国出国留学人员主要集中在攻读硕士以上的学位。而这部分留学人员的英语水平，已经达到了很高的水平，加之现在的留学信息非常公开，留学人员完全可以自行在网上申请想就读的大学，无需再通过留学中介机构的“手”，并且可以省下高昂的中介费用。

同时，伴随国内留学中介机构激烈的竞争，外国大学也在侵蚀着留学中介机构的市场份额。目前，外国知名大学在国内基本都有自己的办事机构，留学人员完全可以省去中间环节，直接与这些办事机构联系。并且，这些办事机构有其“致命的杀手锏”，他们不收取任何中介费用。这样的留学现状，使得留学中介机构遇到了极大的发展尴尬。

留学中介难破发展“瓶颈”

目前，一些留学中介机构，已经意识到自己今后的发展空间会越来越小，并试图改变自己的经营策略和内容，但效果却不甚理想。

留学中介机构正在涉及留学的周边服务领域，但是，它们想挤进同样竞争激烈的留学周边服务行业，同样艰难。例如，有的留学中介机构转型留学考试培训，而有新东方等行业“老大”们存在，使得他们步履艰难。同时，还有些留学中介机构欲涉足预科教育，但在该行业中，也存在着清华大学、北京工业大学等知名的中外合作教育机构，想在该行业中有所作为，很不现实。

对此，有人认为，留学中介机构应该向一些比较冷门的领域发展。第一，在留学国家上，应该向小语种国家侧重。因为这些国家在语言上并不普及，而且相比英语国家，信息公开化程度较低，去小语种国家的留学生还离不开中介机构的帮助。第二，把关注点放在小留学生身上。现在的小留学生数量在不断增长，而他们在办理留学时，多数是家长负责办理，而家长又没有时间去办理纷繁琐碎的留学手续，这时，留学中介机构的优势就体现出来了。

行业应向“零中介费”转变

我国的香港和台湾地区，实行的是“零中介费”策略，留学中介机构靠国外大学给付的佣金获得利润。这样的做法，使得港台地区的留学生100％都会找留学中介机构办理留学手续。通常，一家国外大学会委托几家留学中介机构进行代理，由于不收取中介费用，机会均等，因此留学中介机构会在服务上下足功夫，而这正是我们所欠缺的。

目前留学中介谈不上什么发展，只能是维持生存，而且如果保持现在的运作模式，在今后的发展中，可能连生存都很难保证，因为这个行业不可能出现某家机构急速扩张的现象。因此，我们的留学中介机构应该效仿“零中介费”模式，只有这样，才能使留学中介行业不会被国际化留学市场所淘汰。

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