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马云的战略
相关专题: 网络营销  发布时间:2012-08-17
资讯导读:阿里集团的骨架更大、布局更周全、人才更丰满,这也是事实。马云稀释掉的股份物有所值。他说过一句很好听的话:阿里巴巴不属于任何人,任何人或者机构不能控制阿里巴巴,这是公司创立第一天定下的规矩。

“我现在躺着不动,李彦宏、马化腾都追不上我!”猜一猜,在今天的中国互联网,有谁敢说这句话?

我第一次听到这句话时,脑袋里就只冒出来一个人。其他人,就算有这个野心和实力,也不会说出来。这个人正当辉煌,不仅做事到位彻底,一张嘴就一鸣惊人——马云。

琢磨了半天才下笔,其实适合马云的标签,也就是一个“玄”字。

马云的作为,很多人看不懂,或者看不惯。这些人眼里,马云就是“虚”和“狂”。不过,就算看不懂,马云在今天的互联网有最多的崇拜者,最大的影响力。并且,阿里巴巴的帝国版图也是毋庸置疑最丰满、最具想象力的。为免遭马粉丝们攻击,也算是尊重老马,就只能用一个“玄”字。这个字,非兼具飘逸与精彩者不能用之。

伟大互联网公司的创始人,做技术和产品的还是主流。雅虎的杨致远、亚马逊的贝佐斯、Google的布林和佩奇,以及新一代中YouTube的陈士骏、Facebook的扎克伯格,都是先自己随性鼓捣出个有趣小玩意儿,叁下五下就风靡全世界。

中国也是这条路,丁磊做邮箱、李彦宏搞搜索、马化腾玩QQ、周鸿祎搞网络实名、雷军写程序,这是主流。

因为两点。第一,互联网本身是一次技术创新。第二,互联网是产品驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白:自己其实就是个产品工程师。在互联网,做好产品是王道,而产品背后的技术是门槛。

但有两个人是另类。一个马云,一个陈天桥。两位不懂技术,也不搞具体产品,但战略能力和人格魅力极强。就凭这两手,两位都能克服不懂技术的缺陷,跨越亲手做产品的障碍,团结并驾驭一批人为己所用,还游刃有余。用谢文的话说,这两个人是“天生领袖”。

还是那个逻辑,如果单说一个人,说来说去都是伟大事迹和光辉历史,说不透。需要拿个人来比较。你伟大,他可能比你还伟大,你彪悍,他可能比你更彪悍。这样,一个人的特点就凸显出来了。能跟“玄”马云放一块比较着说的,其实也就只有同样在“天”上的陈天桥了。不好意思,拿老陈做一回秤。

  用人

马云和陈天桥的独特在上面提过了:一个是战略,一个是魅力。魅力比较“虚”,只能眼见为实。战略比较“实”,可以说清楚讲明白。其实,讲通了战略,魅力自然能体会到。

阿里和盛大两个集团,都不是仅限在一个具体产品的基础上膨胀的。都是先定下一个战略框架,然后在这个框架下布局。阿里落脚在2B,即商业,创业之初马云说了,“让天下没有难做的生意”。盛大落脚在2C,即娱乐,发兵之日陈天桥就定了,要做“互动娱乐平台”,或者“网络迪斯尼”。

除去这两个,你有听过丁磊或者史玉柱说过类似的话吗?应该没有。有人为此叫好,说他们“务实而不张扬”,但也有人把他们叫做“土财主”,就知道挣钱,叫“为股东创造价值”。也听过马化腾的“在线生活平台”,以及李彦宏的“整合全球中文信息”。不过,这只是在腾讯和百度已经长大后的憧憬,属于顺势而为。创业那一天,他们的心思还是在具体产品上。

咱也都听说过丁磊、马化腾,甚至布林或佩奇叁番五次想卖掉公司的离奇经历,都因为人家看不上所以没卖成。但咱绝没听说过马云或者陈天桥有过这种打算。想都别想,老子天生就是要干大事!这就是“天生领袖”的基因,打第一天起就是认定了一个梦想。

接下来,好戏就开始了。即使同为一类人,搞战略、怀大志、有魅力!但二人也相去甚远。分叁点来讲。

第一,用人方面。马云放得开,陈天桥则收敛。

马云一直有空降高管并委以重任的嗜好。CFO蔡崇信之前是瑞典某投资银行的副总裁,CTO吴炯是雅虎搜索技术发明人,COO关明生在GE做了16年高管,董事崔仁甫是沃尔玛全球副总裁。最能表明态度的,莫过于2006年引进卫哲做阿里巴巴B2B业务的CEO。这块业务2007年香港上市,卫哲是不折不扣的当家人,有实权、能代言,业界都知道。

陈天桥用的空降兵也有标志意义。2004年把堂堂微软中国总裁唐骏请进盛大,轰动一时。不过唐骏在盛大的真实地位和价值,并不大。唐骏跑华尔街抬股价,公关政府和媒体,碰到兼并收购出马谈判,但少管核心业务。盛大的核心决策,在陈天桥和另外几个创始人手里:陈天桥的弟弟COO陈大年,CTO兼总裁谭群钊,以及一直负责“盒子”业务的瞿海滨。

这跟两个人对待股权的态度有关系。2005年,雅虎期望注资盛大,但条件是控股,被陈天桥断然拒绝;而后雅虎找到阿里巴巴,马云接受了雅虎10亿美元,让出了40%股份,雅虎成为阿里第一大股东。

马云私人股份占不到阿里集团5%,而陈天桥一直在60%左右,绝对控股。当然,也可以说,阿里集团开头很难,不得已要了很多投资,所以稀释得厉害;盛大一开始就盈利,陈天桥根本犯不着跟人要钱,所以股份一直在自己兜里。 
  不过阿里集团的骨架更大、布局更周全、人才更丰满,这也是事实。马云稀释掉的股份物有所值。他说过一句很好听的话:阿里巴巴不属于任何人,任何人或者机构不能控制阿里巴巴,这是公司创立第一天定下的规矩。

陈天桥也有自己的道理。他也曾经说过一句不大好听,但很现实很尖锐的话:在中国的特殊国情和特定阶段下,家族企业有其优势。据说陈天桥在私下说过,当年创业时借了亲戚和朋友的钱,陈天桥告诉他们说:你们的钱都对应一定的股份,但都先算在我头上;以后会还给你们,但在做企业的时候,我一个人掌握这些股份,才好做事情。

马云的话说得好听,不过动起刀来很可怕。2008年,集团COO李琪、淘宝网总裁孙彤宇、CTO吴炯“离职”去国外学习,前两位都是当年创立阿里巴巴的“十八罗汉”、都是大功臣,此外还有数位总监离职。江湖上动静很大,流传的说法包括“过河拆桥”,包括“杯酒释兵权”。而孙彤宇和吴炯这些人“学习”结束后,要幺自立门户要幺另投门庭,并没有回到阿里。

马云怎幺说的?“其实我从去年开始准备‘去世’,如果还活二叁十年,我要做什幺?想清楚这些以后我才把我的人换掉,等到60岁时我再换他们,孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透,他妈的出去享受人生,理解生命、生活再回来。”

看到没有,这就是马云的“玄”!我换了你,你还得感谢我!常人的思路想不通。

相反,陈天桥就没做出这种事。唐骏走是可以的,陈大年、谭群钊这些创始老人走?敢打赌陈天桥不允许。收敛是其特色,要用一个人,谨慎;不用一个人,也谨慎。即使唐骏走,估计也是自己要走,唐骏想一直呆着,老陈不会撵人。后来陈天桥引入的盛大游戏CEO李瑜这些人,都是先锻炼再重用,风格是“收敛”。

还是要强调一句,这是风格不同,不存在境界之高下。

做事

上面是讲用人,下面讲第二点,做事情。这就恰恰相反,陈天桥张扬,而马云收敛。

先要说清楚,不管张扬还是收敛,是指的做事方式;两个人做的事本身,无一例外都浩大无比,气吞山河。

马云的眼光早已不限于中国不限于互联网,据说他已经有一个打败国际巨头的时间表。“超过亚马逊和eBay我们是有信心的,在这个基础上,跟Google长远去抗衡也有信心。如果这两个超越的话,自然就超越了沃尔玛。”

来源:中国企业管理网   编辑:zixun_1  
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